Case-Study-Portfolios in Marketing und Vertrieb - B2B CORE | Case-Study-Portfolios in Marketing und Vertrieb

Wie funktionieren Referenz- und Case-Study-"Portfolios"?

Referenz- und Case-Study-Portfolios in der Kommunikation mit Interessenten

Unter einem Portfolio verstehen wir ein Paket mit Produktbeschreibungen und Case Studies auf b2b core, das per Link versandt und in Websites integriert werden kann.

Statt "Portfolio" könnte man auch die Begriffe verwenden: Referenzpaket, Kundenreferenzkatalog, Referenzliste, Fallstudienkatalog, Leistungsportfolio, Dokumentensammlung, etc.

Die Einsatzmöglichkeiten in Marketing und Vertrieb sind vielfältig.

Mehr darüber, wie Sie Case Studies und Kundenreferenzen im Web 2.0 effizient einsetzen können, lesen Sie im b2b core Blog.

Portfolios und Referenzkataloge in der direkten Kommunikation

Ziel: Antwortqualität und -geschwindigkeit bei Interessentenanfragen, in RFP-Antworten oder auch bei Diskussionen in Social Networks mit personalisiert zusammengestellen Referenzen (o.ä.) erhöhen.

Vorgehen: Legen Sie im Management-System ein Portfolio an, fügen Sie beliebige Case Studies (Kundenreferenzen, Fallstudien, etc.) und Leistungsbeschreibungen hinzu. Geben Sie das Portfolio "mit Freigabecode" frei. Mit dem Portfolionamen und dem Kommentar können Sie es personlisieren.

Ergebnis: Sie können das zusammengestellte Portfolio per Link in E-Mails, Antworten auf RFPs oder Social Networks verbreiten oder den Link zu einem bestimmten Thema einfach auf die eigene Firmenwebsite stellen.

Portfolios auf Ihrer Firmenwebsite oder in B2B-Portalen

Ziel: Interessenten von dem Können und den Leistungen Ihres Unternehmens zu bestimmten Themen auf Ihrer Firmenwebsite und in B2B-Portalen überzeugen.

Vorgehen: Legen Sie im Management-System ein Portfolio an, fügen Sie beliebige Case Studies (Kundenreferenzen, Fallstudien, etc.) und Leistungsbeschreibungen hinzu. Geben Sie das Portfolio für die "eigene Website" frei. Mit dem Portfolionamen und dem Kommentar können Sie es personlisieren.

Ergebnis: Sie können das zusammengestellte Portfolio vollintegriert auf Ihrer Firmenwebsite anzeigen.

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